尽管近年来太阳能已从利基利益转变为主流能源，但屋顶和公用设施规模的太阳能农场设施只是复杂能源转变的步。虽然由公用事业和私营企业资助的大型太阳能装置已经为世界各地的各种电网提供了大量且不断增长的可再生能源，但世界各地有数百万个人有兴趣并渴望投资太阳能，但他们的家无法容纳工程太阳能系统。

无论他们居住在出租房屋、公寓、公寓，还是没有足够空间和阳光照射的简单房屋中，都有一个巨大的市场，他们只需要正确的项目来投资可再生能源发电。Community solar可以提供这些项目和机会。

我们如何到达那里？太阳能花园和其他集体太阳能发电项目是大型太阳能项目，允许个人投资，并由其公用事业公司对其在该项目中的份额进行补偿。

可再生能源实验室关于美国社区太阳能部署的统计数据表明，这种太阳能发电模式还有增长空间。52个州中有39个州有某种形式的社区太阳能，其中22个州有支持这种模式的具体政策。虽然这些数字表明社区太阳能在美国有立足之地，但在这39个州，超过70%的社区太阳能项目仅安装在四个州：马萨诸塞州、纽约州、明尼苏达州和佛罗里达州。

为了实现其高水平的社区太阳能部署，这些州和其他州实施了某种形式的净计量立法，有时以虚拟净计量的形式，并实施了目标计划，如华盛顿特区的solar For All或马萨诸塞州的SMART计划。

在许多情况下，联邦投资税收抵免（ITC）也可适用于社区太阳能项目，社区太阳能投资产生的电力将被抵免，而不超过投资者家中的用电量。正如EnergySage所解释的，IRS第25D节的税收抵免也适用于社区太阳能投资者。

它来自哪里？随着太阳能光伏（PV）技术在21世纪初开始显示出希望，加利福尼亚州的一些早期项目试图解决屋顶太阳能全面实施的限制问题。2007年左右，加利福尼亚州有一个名为SolarShares的项目，允许个人投资社区太阳能，以帮助那些负担不起或无法容纳太阳能光伏系统的人。大约在这个时候，加利福尼亚州的基层小规模社区太阳能部署已经开发出来，其中许多服务于100人以下，但成本高昂且复杂，这在很大程度上是由于开发新的太阳能发电模式需要额外的法律和会计咨询。

2010年，参议员马克·尤德尔（Mark Udall）引入了《太阳（太阳能联合社区）法案》，该法案延长了现有的社区太阳能项目30%的税收抵免，并使业主协会和个人团体能够从其公用事业中获得社区太阳能投资的抵免。

随着这些初步努力显示出社区太阳能的潜力，一些州开始有针对性地制定具体政策，鼓励社区太阳能花园，并实现更灵活的太阳能投资。科罗拉多州是社区太阳能领域的早期，2010年他们的法案HB10-1342颁布了虚拟净计量和一系列社区太阳能项目的具体要求，这为公用事业公司回扣社区太阳能投资者创造了一个框架。随着时间的推移，佛罗里达州、马里兰州、犹他州和佛蒙特州等州也开始了自己的投资和政策大纲，在2010年之前围绕不同社区进行了一些初步试验之后，闸门开始打开，j美国各地的旅游业正在推动社区太阳能项目。现在，随着每瓦特的成本降到更低，太阳能的生存能力和市场准入也在增长，各州和将有更多的理由鼓励社区太阳能投资。随着可用的屋顶被填满，由于成本或物流原因而无法拥有自己的发电系统的人的比例将在太阳能市场中占据更大的份额，能够为这些人提供投资渠道的司法管辖区将创造更多的就业机会，并向他们注入更多的清洁能源投资资金。

Sales Focus如何提供帮助？非营利、特殊目的实体（SPE）和公用事业公司必须应对复杂的监管障碍和专门系统，以便执行社区太阳能项目，并将未提供服务的太阳能投资者引入市场。Sales Focus可以管理项目本身的销售和促销，而公用事业公司或非营利组织可以管理推进项目所需的内部复杂性。

通过将太阳能股份的销售外包给community solar，商业模式中销售部分的成本是固定的。Sales Focus的S.O.L.D.流程是一个经过验证的模型，它可以让分配给社区太阳能项目的Sales Focus团队快速启动，并允许我们定制销售、招聘和培训计划。专家销售团队可以在任何市场、任何规模、从销售重点开始的45天或更短时间内开展工作。

社区太阳能项目受益于销售重点模式，因为它释放了内部资源来处理敏感的州和联邦税收、法律和能源法规。因此，传播信息和让人们加入社区太阳能的成本是固定的和可预测的。随着项目的进展，当资源可用时，销售重点始终可以将项目的销售转移回其内部团队。

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