具有进一步经济复苏的潜力，2013年可能是销售的大年。无论你是经理还是销售人员，你都必须做好充分准备，充分利用来年出现的机会。

虽然我们应该始终根据当前市场调整销售策略，但现在是实施变革的自然时机。您为改进销售策略所付出的任何努力都将有助于您在竞争中取得优势。下面的问题是一个很好的开始工具。从现在开始，抢占销售先机，在2013年茁壮成长。

确定10个问题，“准备好了吗？”（如果您没有做好准备，请帮助您做好准备）您的理想客户档案（ICP）定义是否正确？市场是否需要您的产品或服务？您是否制定了销售培训计划？你有成功的销售策略吗？是否定义了销售流程？您的销售支持结构是否到位？您的销售团队中是否有合适的人员？您的销售目标是否与公司目标一致？您是否有明显的产品差异以在竞争中脱颖而出？你的价值主张是客户需要的，还是你认为客户需要的？您的理想客户概要文件是否正确定义？定义或分析组织的理想客户对于确保重点和一致性极为重要。通过定义你的目标，销售人员可以像激光一样专注于追求新业务，你的经理就会知道什么是好业务，什么是坏业务。在经济低迷时期，开展业务很重要，但开展良好的业务更为重要。许多公司为了生存，偏离了目标。这可能在短期内奏效，但如果没有重点，销售人员可能会偏离盈利业务，或者管理层可能会在试图实现增长的过程中冒太多风险。通过保持你的个人资料，公司和你的销售人员会发现成功的回报更大。市场是否需要您的产品或服务？多年来，许多企业家与我们接触，他们真诚地认为自己有着有史以来更好的想法。有些想法看起来确实很棒，但其他想法太先进了，普通用户无法理解。许多想法很有说服力，但将其应用到目标市场不会有结果。即使你已经经商多年，你也必须评估自己在市场中的地位。你必须知道你的客户是否仍然需要你的产品，或者你的竞争对手是否已经超出了你目前的能力。您是否制定了销售培训计划？销售培训计划需要在整个销售团队中保持一致性。每个销售专业人员通常都有细微差别，使他/她成功。我永远不会改变这些，但始终如一地传递信息并触及销售过程中的所有关键点是至关重要的。销售培训应加强积极性，并努力加强销售专业人员的弱点。专注于关注的特定领域，然后立即采取纠正措施，以免养成坏习惯。即使是的销售专业人士也应该欢迎新想法，并期待获得赢得新业务的提示和想法。请您的销售人员作为指导，帮助表现不佳的销售代表。请记住，培训是一项终身活动，而不是周末研讨会！你有成功的销售策略吗？在每年之前，您的销售战略需要分析5个关键要素—目标、方向、方法、管理和成功。您是否瞄准了正确的目标，您的方向是否已确定，是否已被理解？您是否为您的团队准备了正确的方法和工具？你是否有衡量成功的方法，你是否雇佣了合适的人？你能证实你在哪里取得了成功吗？你在庆祝你的成功吗？销售已经够难的了，所以记住要找到你的目标，调整你的目标，衡量你的成功，庆祝你的胜利！是否定义了销售流程？管理者需要调整其流程，以满足公司的期望。为了有效管理销售并发展组织，销售流程es必须进行适当沟通，并对前线和支持团队进行教育。我在组织中看到了24步销售流程和4步销售流程。除非最终结果能够得到有效和高效的沟通和管理，否则两者都不正确。经理、高管和董事会成员依赖于销售团队的一致性和准确性，因此，适当的调整对于增长和稳定至关重要。您的销售支持结构是否到位？销售专业人员的成功取决于他们周围的支持团队。销售支持包括为定价提供财务支持、为bits和bytes talk提供技术支持、为潜在客户开发和沟通提供营销支持、提案和研究团队合作，以及为达成交易提供执行支持。如果团队不完整，销售将无效。团队合作是未来成功的关键。您是否有合适的销售团队？您是否花了必要的时间评估组织内部的招聘流程？您是否每半年和每年对每个销售人员的绩效进行正式评估？您是否实施了全年持续的销售培训计划，并加强了您已建立的销售流程？雇佣合适的人可以消除未来的困难。如果你有专注于目标的专业人士，你就会准备好成功。您的销售目标是否与公司目标一致？检查并验证您的销售激励措施。很多时候，销售目标与公司的实际要求不一致。如果您的公司需要在特定领域取得更高的成绩，请确认您已在目标领域制定了足够的基于绩效的激励措施。销售人员在哪里赚钱就在哪里销售，就这么简单。如果对实现财务成功的激励措施与公司要求进行权衡，那么销售人员将倾向于个人财务成功。应评估和测试每年的配额和佣金计划。您是否有明显的产品差异以在竞争中脱颖而出？您是否花了必要的时间来审查您的产品/服务？它与竞争对手相比如何？是什么让你与众不同？与竞争对手相比，是什么让您的产品脱颖而出？如果你认为自己没有竞争对手，那就再想想。竞争总是存在且不断变化的。做好准备并了解情况。知识渊博的销售专业人员是最成功的销售专业人员。你的价值主张是客户需要的，还是你认为客户需要的？很多时候，公司相信自己的营销材料！你必须有明确的价值主张，但请记住，价值必须是客户需要或感知到他们需要的东西。你在解决问题，你带来的价值将治愈客户的需求。您带来的价值是解决问题、降低成本、提高性能等。使您的价值与客户的需求保持一致。对您的团队进行调整将确保明年早些时候取得成功。减少销售周期和消除非销售活动应该是管理团队的重点。通过适当的招聘实践、有针对性的营销活动和持续的培训计划提高效率，将在2013年取得成功。

今年将是伟大的一年！专注于成功。

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