Mark Fichera于7下午::发布的条有效预约设置秘诀推特。如果你正在打销售潜在客户电话，而且事情进展顺利，那么就结束约会，而不是销售，通常情况下，诱惑是立即尝试销售。让我们面对现实吧；不太可能在次通话时就获得销售。当它发生时，这是纯粹的魔法，但它并不经常发生。相反，应设置约会设置的内部目标，而不是结束。这是一个更容易实现的目标，让你的潜在客户在虚线上签字，亲自成功的可能性更高。

。只管要求约见，不要拐弯抹角。请求某人的时间可能会有点不舒服，但浪费某人的时间在是否请求会面上喋喋不休是彻头彻尾的痛苦。更糟糕的是，这是浪费他们的时间。相反，尽早且经常要求预约。这在你的潜在客户心中设定了一个明确的期望，从而消除了反复出现的“这个人为什么跟我说话？”他或她可能正在问的问题。这也表明你重视他们的时间，而在商业和约会中，时间是最有价值的商品。

。首先，有一个很好的理由打电话给，在拿起电话打给潜在客户之前，花一些时间了解他们。确保你的产品或服务确实对他们有用或有价值是很重要的。商业们很欣赏为他们的问题提供周到和有益的解决方案。对他们的业务表现出的理解将告诉他们，你可能真的有一家，因为你了解他们的业务是如何运作的，以及它的需求是什么。它也会告诉他们，你们不仅仅是在排练台词，希望“咬一口”。

。善于倾听，了解潜在客户的需求是确定您的解决方案是否会使他们受益的关键。如果你一直在说话，你怎么能适应他们的需要呢？你的工作是概述一个解决方案，以满足他们的需求，而不是他们的需求。把棉花从你耳朵里拿出来，放进嘴里，这样你就能听到潜在客户的需求，并以你的产品的形式传递给他们！

。咨询营销，事实上，热情的潜在客户比冷淡的潜在客户更好。而营销是热情潜在客户的保管者。找出谁访问了你的网站、下载了白皮书或填写了表格，并与他们联系。他们已经对你的品牌有了一定的了解，通常更愿意与你会面。

冷呼叫和约会设置可能是压力的来源，但并非必须如此。通过遵循这些步骤，您的潜在客户将知道他们是在与一位有礼貌、知识渊博的销售代表交谈，他们将更倾向于给予您的电话应有的关注。

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